|撰写Li Guoguo

编辑|郑郑

最近，许多敏锐的网民在屏幕上发现了他们的童年记忆和雄神，并在视频帐户的实时广播室中重新雇用。他再次唱“第四王子”，再次唱了“爱的提议”；很长一段时间以来一直没有活跃的Chi Shuai似乎谈论了“直播的诱惑”。 Gao Ziqi是“ Condor Heroes的新归来”中的“小简”，谈到了妇女的情感和生活的名言。

在国家实时广播时代，越来越多的“过时的男性明星”以较大的交通和低门槛为目标，希望能够在情感消费和情感经济的大市场中占有一致。已故的微信视频帐户也慷慨地接管了这些资源，利用了积累竞争力的力量，并与创作者朝着两个方向朝着这两个方向发展。

＃01

“ Jin Dong的低版本，学者的高版本”

“我现在真的很佩服一个女人。她不与富人闲逛或卖掉自己的灵魂，但她非常凶猛和优雅。最重要的是，她可以独立地支持自己，拥有独立的个性和独立的精神。她可能没有公主的生活，但她有女王的心。”

早在2023年9月发布的录像带时，演员Zhu Yongteng（曾经参加过电视连续剧“觉醒年龄”等）穿着休闲​​的灰蓝色西装，一只手用小ing片摇摆，另一只手握着半足够的玻璃杯，为中年的老板摆姿势。

在27,000条评论中，无数的“姐妹”讲述了这个故事。这位老演员在微博和小苏（Xiaohongshu）上未知，在视频帐户上接受了一流的治疗，窗户上充满了商品。

Zhu Yongteng不是一个孤立的案例。如今，他是在“宫殿锁心玉”中的“第四王子”，总是在视频帐户的现场广播房间里演唱经典歌曲“ The Love Of Love”； Chi Shuai曾经出演过复仇剧《回家的诱惑》，他一直在恢复“ Gao Wenyan”。 Gao Ziqi是“ Condor Heroes的新归来”中的“小简”，并在互联网上输出了许多情感的黄金句子。熟悉观众的Ren Chong和Qian Yongchen也不愿意在生活观念和妇女成长中互相屈服。

图片｜演员Ren Zhong的视频风格

从中，我们可以看到他们的共同点是它们都聚集在女性的情感轨道上。只要您带来了“女性”，“情感”和“放纵”的标签，并显示了“成熟人”，“爱人大师”和“情感保镖”的温柔和考虑，数据就会使腐烂变成魔法效果。

这些深深地捕捉到“姐妹”的最爱的男性明星已成为视频帐户的新星，并被网民称赞为“低合身的Jin Dong和高拟合学者”。

随着流量的可用，货币化的结束 - 电子商务实时广播也正在接一个地推出。打开这些人的直播房间和窗户，直接指向中年妇女。

在美容妆的现场播放中，Zhu Yongteng带来了他76岁的母亲，展示了面部精油。演员Qian Yongchen还使用“皮肤护理戏剧”出售商品，夸张和开玩笑地出售面部面霜；从“寻求利益”的单词到现场广播室的家庭风格，许多人甚至专注于母亲团体，可以说是仔细计划以适应人们的偏好。

他们的成功也与平台基础架构的支持密不可分：粉丝受众和视频帐户的核心客户群是高度重叠的，并且商品紧密遵循日本美容和化妆品以及该平台重点关注的其他类别。 “姐妹”背后的“姐姐”具有强大的经济力量。

根据官方的微信数据，视频帐户电子商务帐户中女性消费者的比例高达78％，30-50岁的人占视频帐户增加的40％。高活动用户的特征是长期停留，低回报和高回购，重点是“富裕和休闲”，这只是“实时广播天堂”的现实版本。

照片| Chi Shuai的美容产品的实时广播无法与“回家的诱惑”分开

根据新希数据，在过去的30天内，Zhu Yongteng一直在出售两个实时广播的商品，总销售量约为155万元，而Chi Shuai在过去30天中一直在销售一台现场广播的商品，总销售量约为534亿元。在演员Ren Zhong的直播室中，仅手提箱的销售额接近300万。

也许对他们来说，“拍摄是生活，作为主要业务出售商品”长期以来已经成为一个更好的选择。

＃02

情感轨道，拥挤的锚

过时的男性明星共同选择情感轨道。是巧合还是仔细考虑？答案并不难找到。这是赛道的全部奖励。

首先，其输入输出效率相对较高。与其他类别（例如美容锚和知识锚）相比，情感轨道的自然优势是：它们是广泛的群体，低入口阈值和高用户声音。如果您移开嘴并张开并关闭，则可以提高情绪价值并将其转换为真钱。

其次，近年来，相互排斥的“情感消费”和“情感经济”已逐渐增加，并且已经验证了市场。从旅游业的复兴，丑陋的事物的热销售，脱口秀节目的回归，到每个行业热点背后的疯狂文学的普遍性，您都可以看到情感价值的阴影转变为消费动机。

在各种平台上盘点知名的锚点后，到处都是“老年人成功的先例”，这是最令人信服的。

淘汰前“口红第一”的李贾克（Li Jiaqi）是“ All Girls”的电子男性最好的朋友。现任小苏的顶级男主角李·丹（Li Dan）扮演一个复古的深夜情感广播电台。 Douyin的小阳更加参与整个家庭，从有趣而朴实的口味开始，赚钱。辛巴（Simba）是库阿胡苏（Kuaishou）上的“库阿胡苏（Kuaishou）1”，是他个性的基层反击，并且在不知不觉中完成了梦想神话。现代兄弟Liu Yuning通过现场广播获得商业奖金； Dongfang选择以前的签名Dong Yuhui使知识锚定为情感偶像。

图片| Li Dan躺着和直播

这些大锚的普及不仅是通过情感价值来解释的，而且与经济学中的“客户感知价值”密切相关。这个概念用于衡量“消费中客户的情感利益和成本”，这可以简单地理解为人们不是购买东西，而是他们的期望。

在这些奖励背景下，我们可以看到，无论是名人还是业余锚，它们都处于情感轨道上。

至于名人，他们经常有许多电影和电视作品，并且从高曝光开始。只要他们愿意降低姿势并“离开地球”到现场直播，他们就可以收到商业广告并立即杀死普通的互联网名人。

尽管公众对家庭娱乐明星非常挑剔，但是当这群人真正出现在现场广播室时，他们总是可以得到更宽容和热情的待遇。

图片| Jia Nailiang，专注于现场广播

最初是业余的互联网名人主持人并不容易做。即使没有名人急于分享自己的体重，也要保持普及和新鲜感。因此，各种平台上的大型互联网名人已经开始增加以找到自己的特征，并与情况相反，使其与名人采取不同的道路：

·Turning to film and television variety shows, increasing exposure and topicality: Zhang Baiqiao participated in "The Mo Yuyun" and "The Legend of the Tang Dynasty's Strange Things: The Westward Journey", Li Zongheng also appeared in the movie "Catching the Doll", Yi Mengling joined Guo Jingming's "The Great Dream Returns to Leave" last year.

·制作一个特定的系列，使其更大，更强大：“互联网名人的发起人” Papi Jiang成为工作场所的替代品； “ Funny Girl”发送了Xiaoxuan和Wang Zhixing，开始了一个简短的戏剧系列，他们的交通飙升，使许多CP受欢迎。 “各种专家”李·roaru（Li Roaru）的阻力表演和生活模仿系列将尽快受到打击。

·专门从事情感轨道并创建了一个IP招牌：“ Pancaizi”曾经制作了热门短片“逃离大英博物馆”，而小型团队在《大情感短片》中做得很好。 Baqian Media下的“三黄金和Qiqi”是甜蜜爱情的主要情节，而“一个杯子美国人”致力于分手和虐待爱情，而原始的团队则两端都吃了两端。

看来创办业余爱好者的情感主持人真的很忙和疲倦。但是，对于情感锚而言，无需为此感到遗憾。在现场广播室进行情感按摩的工人似乎过着艰难的生活。

＃03

现场电子商务，视频帐户试图促进

视频帐户一直被视为现场电子商务的“交通凹陷”，已经看到过时的男性明星沿两个方向冲进。在这种双赢的情况下，有痕迹值得关注。

对于这组中年男性艺术家而言，扎根视频帐户是利润的最佳选择。他们在其他平台上没有帐户，但是很少感兴趣或非常内向。集体拥挤的视频帐户背后是这群人希望借此机会站在电子商务实时广播的新趋势中。

许多人曾经嘲笑视频帐户现场电子商务的缓慢发展，但是当市场成熟并且没有增长时，一切都会成为一个优势：没有顶级主持人，没有顶级的竞争意味着很少的竞争意味着不完美的发展意味着更多的利润空间。

与其他实时广播平台相比，视频帐户电子商务的GMV和场景视图不是有利的，但是视频帐户流量分布的分散机制使流量不仅可以依靠算法，保留用户分布的逻辑，避免“赢家所有”，并为中级锚点留出机会。

来源：pexels

Live Broadcast的另一位新来者说：“在视频帐户中实时广播投资的预算不高，并且消费量远低于其他平台的预算。与此同时，阈值和成本降低了，因此实时广播的利润率相当大。”

视频帐户的主要受众也是现场广播室中的高质量客户：它主要是一层和新的一级城市中的中年女性，具有强大的购买力，低回报率和高回购率。这完全是一个理想的消费者群体。

更重要的是，“最好用一棵大树享受凉爽的空气”。该视频帐户被超级应用微信的用户大小和社会生态资源所包围。它在现场电子商务中具有独特的优势。目前，创建者可以看到和触摸许多激励政策。

对于视频帐户，与过时的男性明星相互利益并不是加速商业布局的一部分。即使我们在现场电子商务战场上失去了机会，视频帐户仍然是“ Quango工厂的希望”。

根据微信团队的数据，2023年的GMV（总交易量）达到了2022年的三倍，供应量增加了300％，订单数量增加了244％，而gpm增加了gpm（平均订单的平均总量（通常每千次观众的平均订单），通常用于衡量超过900 YUAN的现场销售能力）。

在2024年，可以说视频帐户积累了力量并经常采取行动，并计划寻求增长。无论是直播还是计划和布局，多个政党继续努力。

图片|乔伊·王（Joey Wong）的密集广播

6月，女演员中蒂（Zhong Liti）成为视频帐户中第一位观看数千万货物的专家。

8月14日，在2024年第2季度的腾讯财务报告绩效通信会议上，腾讯总裁刘奇丁（Liu Chiping）表示，他已经重新定位了视频帐户的现场电子商务，因此它将更接近微信生态系统并建立一个更加系统的Wechat电子商务生态系统。

8月25日，视频帐户商店正式升级到一家微信店，扩大了三个多渠道销售，微型程序跳跃和搜索发现的功能，并进一步降低了入场阈值和存款，旨在开放Wechat E-Commerce Emermerce Ecosystem。

8月30日，Daolang的在线音乐会在微信视频帐户上举行，有超过340万人预订现场广播。截至音乐会结束时，现场广播室的观众人数超过了5227万，喜欢的人数超过6亿，打破了杰伊·周（Jay Chou）创下的纪录。

视频帐户的当前状况是“激励加入市场的流量和支持”。在剩下的4个月中，我相信视频帐户现场电子商务仍将采取重大举措来寻求优势，让我们看看雄心勃勃的新玩家如何激发电子商务行业的布局。

- 结尾-

本文来自由36KR出版并授权出版的Wechat官方帐户，作者：Li Guoguo。