2017年10月的马拉松日历

10.4 Dunhuang Yadan Devil Marathon，10.6 Dunhuang International Marathon，10.14 Ninghai Cross-Road Challenge，10.15 Nanjing Marathon，10.15 Longkou International Marathon，10.15 Shaanxi Wei Wei Marathon，国际马拉松，10.15佩格拉伊葡萄酒马拉松，10.15 Internation Marathon Marathon nirternational Marathon，10.15 10.15 10.15 10.15 Shaanxi Dali国际马拉松比赛，10.15 West Lake Mountain Cross Country Race，10.15 Shijiazhuang（Zhengding）国际马拉松，10.21 Chengde International Marathon，10.21 Dali，10.21 Dali 100国际马拉松，10.22重庆国际妇女一半马拉松比赛，10.22达利安越野比赛在黄元，中国10.22（BOZHOU）国际半程马拉松，10.28 Xi'an International Marathon，10.28 Nanjing Nanjing International International Cross-Ortily Challenge，10.28 Dasong Dasong Dasong 108 International Cross-Off Outs dian dian dian•10.28 Jinhua山脉山脉跨道挑战赛，10.29 Xiqiaoshan国际半程马拉松，10.29长舒上诉半程马拉松，10.29 Sihong Rice Field International Half Marathon，10.29 Xiangyang International Marathon ...

十月尚未开始，但是活动日历已满，每周举行几次甚至数十个活动。在同一天同时开始了十多次比赛，这已成为中国马拉松比赛的常态。

跑步者要么在跑马，要么在跑马。这只能说是一个不完整的统计数据。许多人叹了口气，认为比赛太多了，没有足够的跑步者。马拉松比赛似乎已经开始了国家狂欢节模式，但是狂欢节能否有利可图？但这变成了一个谜...

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中国马拉松赞助投资的现状

中国马拉松市场正处于蓬勃发展的状态，全方位，中途，5公里，其他事件接连出现。特别是自从中国田径协会宣布完全取消2015年马拉松比赛的批准以来，中国的马拉松比赛数量已经爆炸性增长。 2015年，在田径协会中注册了134场比赛，2016年有328场比赛，增长了145％，预计2017年将获得500场比赛。

马拉松比赛非常受欢迎，自然会吸引许多赞助公司加入。 2016年，有1,320家公司赞助了各种马拉松活动，食品和饮料，金融，汽车和跑步商品成为主要行业。

许多公司已经使赞助马拉松成为他们的策略之一。 Yibao是最典型的代表。 2016年，Yibao赞助了176场跑步活动，例如马拉松比赛。在2017年，Yibao仍处于快速运行模式。另一家公司是XTEP。 2016年，XTEP赞助了24次城市马拉松比赛，并且在许多金牌马拉松比赛中都可以看到XTEP。 XTEP还设立了自己的321届跑步节，并正式成为体育协会的中国马拉松合作伙伴，该协会表明XTEP强调马拉松比赛。

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马拉松赞助水平和现状

通常，马拉松的赞助水平分为4个级别：标题赞助商，官方合伙人，官方赞助商和官方供应商。

每个事件的名称由于不同的设置而有所不同，但是赞助商的四级梯度大致相同。下图说明了马拉松比赛的第四级赞助商的详细信息，尤其是客户类型的分类，这对马拉松的赞助至关重要。

第一级标题赞助公司主要是汽车，银行和房地产公司。这些公司产品都是高单元的价格产品，它们适合赛马人口的高净值特征。同时，通常还有一些当地的主要企业，通常与城市作为大本营。命名马拉松是一方面表现出自己的实力，这也是维持政府关系的有效手段。例如，北芬雷诺（Dongfeng Renault）叫武汉马拉松，兰州银行（Lanzhou Bank

第二级官方合作伙伴是许多体育品牌和金融房地产的选择。由于跑步的密切相关和跑步者的强大直接体验是许多体育品牌赞助马拉松的主要原因。例如，阿迪达斯，ASIC，XTEP，JORDAN，等。

大多数第三级官方赞助商都包括大型快速移动的消费品品牌，例如食品和饮料。此外，赞助商涵盖的事件数量是最广泛的，例如Yibao，Master Kong，等等。

第四级官方供应商主要集中于为马拉松赛跑者提供相关服务和产品的公司，包括当地的餐饮，酒店，专业以及一些中小型中型和中型快速发展的消费品品牌。

值得注意的是，赞助费不是纯粹的现金赞助，其中许多将包括实物商品。因此，将有一些活动来购买洗衣机并获得配额并购买跑步鞋并获得配额。

（2017年武汉马拉松赞助商分类情况）

马拉松赞助的普及与城市经济状况的发展密切相关。一线城市中的马拉松一直是流行的资源。特别是对于北京，上海，广州和深圳等超级城市，活动命名是一种稀缺的资源，也是具有实力大型品牌公司的最激烈竞争。想想当时的托雷和今年的现代。不仅是经济原因，而且是政治因素。

马拉松运营商的情况也大不相同。 Zhimei Sports，Zhongao Road Run，Donghao Lansheng，Shenglishijia，Zhongji Sports等机构都有顶级活动，由于多年来的高质量活动和累积影响，可以获得更多活动。赞助收入获得了行业发展的股息。一些中小型马拉松运营商正面临越来越多的投资困难，尤其是一些新成立的事件，这些事件大多是无效的，通常在头两年中处于损失状态。

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马拉松赞助投资促进的核心需求和痛点

根据城市规模，提出了以下特征：

一线城市｜

马拉松比赛的第一和第二级赞助商相对容易出售，但数字有限。赞助商通常要求该行业是独家业务，并且赞助收入能力有限。 3级和4级赞助商的曝光率很小，吸引力较低，因此很难获得预期的赞助费。

二线和城市以下｜

马拉松投资的总体困难非常高，这是马拉松运营商遇到的一个常见问题。

一级和二级赞助商意味着相当大的赞助费，从数千万到数百万到数百万。通常，只有汽车，银行，房地产和其他类型的客户才能获得如此丰富的预算支持。从回报的角度来看，由于汽车和房地产是高价产品，对于成千上万的人来说，如果有1％的人的销售转换，销售量可能会达到数千万，这就是足以收回成本。

此外，传统的电视通信很难与近距离汽车，金融和房地产等企业所需的目标精英用户联系，并且无法实现用户的直接体验。除了增强品牌推广外，马拉松还可以通过经验参与。该品牌与消费者达到了最直接的互动。良好的体验会对消费者的购买决策产生深远的影响，并且是一个非常成本效益的营销选择。

与赞助商相比，第三和第四级赞助商，尽管赞助金的数量较少，但可以在这两个级别上获得宣传和显示资源，而且通常只有一些小型徽标权利和现场的几个A板。广告对赞助商的吸引力很小。愿意在这两个层面上赞助商的公司主要是快速移动的消费品。

使马拉松运营商感到非常尴尬的另一个现实问题是，运营商的期望与赞助商可以提供的赞助费之间存在很大的差距。许多公司将使用少量的现金 +实物赞助，或者只是仅提供实物赞助。赞助参加马拉松比赛。对于马拉松运营商而言，面对面的赞助是一个非常困难的问题，因为缺乏实物赞助货币化平台，而且赞助商提供的物理产品通常受到许多限制。对于运营商来说，货币化成本非常高，他们面临库存成本。 ，物流成本和人员成本无法达到规模经济，从而大大降低了事件运营收入。马拉松运营商最需要的是直接现金赞助或将实际赞助转换为现金。

马拉松级3和4级赞助投资很困难，很难兑现物理赞助，这是操作员迫切需要解决的痛苦点。对于选择赞助马拉松的公司，各种规模的品牌都越来越关注互动体验，考虑了未来的可持续销售，并努力将马拉松运动员和城市居民变成自己的用户。以Yibao为例，Yibao在2016年赞助了100多次马拉松比赛，其中许多是在实物赞助中进行的。根据种族中提供的200,000瓶水的估计数量，实际价值仅约200,000。由于水合是马拉松运动员最重要的需求，因此每人的用户体验成本仅为10元，这很低。一般快速移动的消费品离线活动的用户体验成本为30-50元，而汽车房地产的客户体验成本高达500-1,000元。

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提高马拉松赞助投资的效率和有效性的关键

为了解决马拉松赞助投资的问题，马拉松运营商需要深入了解不同级别的赞助商的固有需求，了解不同行业中客户赞助效应评估模型，并找到满足公司核心需求的方法。他们仍然无法利用固有的思维惯性进行投资。

为了真正利用马拉松营销的价值并吸引更多公司加入，运营商需要采取多项措施，以提高马拉松投资的效率和有效性：

1。就消费者的访问而言，传统上关注暴露的关注已变为增加跑步者的个人产品体验并促进持续回购；

2。就人事规模而言，它仅专注于成千上万的马拉松选手，以激活数十万个参赛者的亲戚和朋友，甚至在一个城市中甚至数百万的公民。

3。就时间周期而言，它已经从集中竞争前后的几天扩展到多频性互动体验长达4个月，然后扩展到长期连续销售。

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操作员如何在马拉松比赛中提高其货币化能力

对于一级和二级赞助商，运营商需要扩大注册人数，扩大活动互动体验的深度，并根据原始品牌敞口的支持扩大事件城市注意力的覆盖范围，以获得更大的社交影响。反映更大的赞助价值。

对于第三和第四级赞助商，在没有品牌敞口的情况下，运营商需要全面发挥产品体验的优势，并通过仔细的设计和组织，增加产品经验的深度以及注册参赛者的参与人数，并增加城市追随者的参与。体验该产品的人数将吸引更多的行业和更多的品牌加入赞助商，以获得更多的现金和实物赞助收入。

从上述分析中，我们可以看到现金 +物理赞助的价值具有巨大的发展潜力。对于马拉松运营商来说，实物赞助是一个巨大的金矿，等待被挖掘。

具体方法如下：

1。操作员应该有一个平台，以迅速告知马拉松比赛的各种动态进步，在三维上显示事件奖励的各种影响，实现公司赞助商之间的快速联系，并提高马拉松赞助的效率和有效性。

2。我们必须建立一个跑步者试用体验的平台，两轮驱动，链接赞助商电子商务平台以运送运输，有效地解决了物理马拉松赞助的问题，并在批处理中获利马拉松，以实现多工业马拉松比赛的赞助和多品牌赞助。

3。统一活动政党，赞助商和平台政党的利益，以便三方可以共同努力以提高马拉松货币化的效率和有效性，并最终实现福利的分享。帮助马拉松运营商增加收入，从单一品牌接触消费者产品体验来提高公司马拉松的赞助，并促进随后的回购和销售。

4。在比赛初期激发参赛者的亲戚和朋友，我们将通过使用产品试验，裸露的价格体验，幸运的抽奖等来积极地活动，以积极参与。

5。启动活动特许经营产品，指定的赞助产品，推荐产品，定制产品和燃油箱，并整合活动赞助的产品，本地特色产品和品牌产品。凭借丰富的产品形式和高成本效益的价格，跑步者和公民可以在购买中真正获得收益，并亲自体验产品的质量，从而实现口碑。在消费者的免费试用和经验购买中，赞助商可以获取消费者的大数据信息，后续服务并促进长期回购收入。

马拉松的黄金时代已经到来，但是实现货币化和盈利能力的道路似乎很遥远，因为马拉松需要我们去。积极探索，也许有一天您会踏上和平之路？

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